Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор






Скачать 406.09 Kb.
НазваниеПредварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор
страница1/4
Дата публикации15.08.2014
Размер406.09 Kb.
ТипКонкурс
ley.se-todo.com > Психология > Конкурс
  1   2   3   4
КАК ПСИХОЛОГУ СОЗДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС С НУЛЯ.

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ИНТЕРЬВЮ, ОТБОРОЧНАЯ БЕСЕДА, КОНКУРСНЫЙ НАБОР

Как Психологу Зарабатывать От $2000 в Месяц, Занимаясь Любимым Делом?

Это программа превращает психологию в прибыльный бизнес!

Как мы уже устали от этого кризиса! Везде только и слышно: «Сейчас кризис… кризис… из-за кризиса…» Как же выжить в такое сложное время?

Ни для кого, не секрет что сейчас идут множественные сокращения персонала, хорошим специалистам порой сложно найти нормальную работу. А что говорить о психологах, которых сейчас становится все больше и больше! Порой очередному специалисту-психологу приходится, не найдя применения своим знаниям и умениям, уходить в другие сферы труда. А ведь так хотелось быть психологом, помогать людям – заниматься интересным делом…

Почему так происходит?

А потому, что в учебных заведениях, которые выпускают специалистов-психологов, Не Учат Зарабатывать Деньги! Эта истина, о которую споткнулись десятки тысяч хороших специалистов, вынужденных отказаться от любимого дела!

СТОП! Остановитесь! Не зарывайте свой талант! Не отказывайтесь от любимого дела!

Просто научитесь ЗАРАБАТЫВАТЬ хорошие деньги, работая психологом!

Примеры психологических продуктов.

Каким образом продаются продукты и услуги?

В какую форму лучше облечь Ваш продукт?

Секреты копирайтинга.

Как написать продающий текст для вашего продукта?

Структура и особенности продающего текста.

Мы отдыхаем, а продукт продается.

Бонус. Все участники вебинара получают в подарок консультацию – анализ созданного Вами бизнеса с рекомендациями по исправлению недостатков и ответами на Ваши вопросы. Консультацией можно воспользоваться в течение месяца после окончания вебинара.

«Маркетинг консалтинговых и психологических услуг»

1-й день – маркетинг консультационных услуг

2-й день - как продавать психологические услуги: маркетинг для психологов

Кому и какой консалтинговый продукт Вы продаете, и зачем Вам это надо?

Кто Ваш клиент – и кто точно НЕ Ваш клиент? Где водятся Ваши клиенты?

Как называется Ваш консалтинговый продукт, и почему клиент должен его купить?

Как подготовить текст презентации своей услуги.

Как МОЖНО и как НЕЛЬЗЯ рассказывать о своем консалтинговом продукте потенциальному клиенту: создание эффективных речевых клише.

Если Вы можете не заниматься бизнес-консультированием – лучше не занимайтесь.

Какие каналы надо задействовать для того, чтобы заявить о себе?

Привлечение друзей, знакомых и старых клиентов в качестве рекомендателей: создание текста презентации, который они должны воодушевленно озвучивать Вашим потенциальным клиентам.

Как готовить и продвигать публикации по своей тематике бизнес-консультирования.

Как готовить экспертные заключения по конкретным направлениям бизнес-консалтинга и как их предлагать в СМИ? Выступления на конференциях;

Использование возможностей сети Интернет: как МОЖНО и как НЕЛЬЗЯ пиариться в социальных сетях.

Практическое задание: создание текста презентации своих услуг, которое будут продвигать «третьи лица».

Как «войти» в компанию и закрепиться в ней.

Активизация имеющейся клиентской базы.

Метод «Промо-акция: только для вас и только сейчас!».

Метод «Плата за вход на рынок».

Метод «Через знакомое – к незнакомому»;

Метод проблематизации Заказчика и правила, которые необходимо соблюдать, пользуясь этим методом.

Чего категорически НЕЛЬЗЯ делать при «входе» в компанию.

Место Вашего Заказчика в иерархии компании и Ваши возможности в плане запуска изменений.

Что можно обещать, если Ваш Заказчик: а) собственник; б) наемный генеральный директор; в) топ-менеджер компании; г) HR-специалист компании.

Взаимодействие бизнес-консультанта со Службой Безопасности компании.

Что надо сделать сразу же, чтобы не оказаться вовлеченным во внутренние разборки.

Что делать, если Вы все-таки оказались вовлечены во внутренние разборки.

Практическое задание: решение кейса «Выход из замкнутого круга».

Как при личной встрече рассказать Заказчику о том, чем Вы занимаетесь и почему ему выгодно сотрудничество с Вами.

Рассказ Заказчику о специфике своей деятельности и обозначение круга своих компетенций.

Метод: «Вот, например, был такой случай…».

Методы работы с сомнениями и возражениями Заказчика, и почему для бизнес-консультанта важно умение «держать удар».

Практическое задание: подготовка ответов на наиболее распространенные возражения потенциального заказчика.

Гонорар, контракт и контрактинг в работе бизнес-консультанта.

Обсуждение контракта с Заказчиком и объявление суммы гонорара. Из чего складывается сумма гонорара?

Можно ли работать бесплатно или за символические деньги?

Когда МОЖНО и когда НЕЛЬЗЯ говорить о контрактинге.

Использование наглядности в процессе обсуждения контракта с целью подготовки почвы для контрактинга.
Мозговой штурм на тему «Вход в организацию».

Чем продвижение психологических услуг отличается от продвижения других подобных услуг?

Почему так трудно зарабатывать на психологических услугах?

Отличительные особенности психологических услуг как товара.

Выгорание традиционного бренда «психологические услуги».

Отсутствие культурного стереотипа потребления психологических услуг.

Противоречие между позицией психолога и маркетингом.

Как экономический кризис сказался на спросе на услуги психологов?

Эффективное позиционирование на рынке психологических услуг с целью повышения своей стоимости

Смысл позиционирования: формирование правильного представления о вас и ваших услугах у клиентов.

Типовые ошибки позиционирования на рынке психологических услуг.

Создание личного бренда как инструмент профессиональной капитализации.

Практическое задание: отвечаем на 4 ключевых вопроса, определяющих вашу успешность на рынке психологических услуг.

Психолог-консультант – кто это?

Портрет среднестатистического российского психолога. Кто, откуда и зачем идет «в психологи»?

Наиболее распространенные стереотипы восприятия деятельности психолога и их влияние на формирование рынка психологических услуг.

Как скорректировать отрицательные стереотипы и усилить положительные?

Как выбрать услуги «на продажу»?

Чем занимается психолог? Чем и как он может помочь? Всем понятно, но никто не может сказать определенно.

Что продавать: себя, организацию или метод?

Различные виды услуг в коммерческой психологии.

Формирование пакета услуг.

Кто является потребителем психологических услуг?

Характеристики потребителей психологических услуг.

Как выбрать «своих» клиентов? Признаки «вменяемости» клиента.

Как работать с постоянными клиентами?

Кто такие трансляционные клиенты и как их использовать для продвижения психологических услуг?

Сравнение с конкурентами

Зачем и как нужно вести сравнение с конкурентами.

Фокус конкуренции: почему не любое ваше достоинство может стать конкурентным преимуществом?

Что сейчас в фокусе конкуренции на рынке психологических услуг?

Практикум: определяем свои конкурентные преимущества.

Ценообразование и вопросы оплаты психологических услуг

Вечный вопрос: как совместить духовность и деньги?

За что клиент готов хорошо платить психологу?

Сколько брать с клиента?

Давать ли скидки?
Что? Зачем? Когда? Как? Почем? Кто?

Продукт Что за продукт/услуга? Какие потребности он удовлетворит? Когда должен выйти на рынок? Как продукт удовлетворит эти потребности? Цена, объем продаж и т.п. Какие группы покупателей это купят?

Цена Почем вы будете продавать? Почему цена именно такая? Сколько эта цена будет актуальна? Как цена будет изменяться со временем? Какой будет объем продаж и маржа? Будут ли разные цены для разных групп покупателей?

Место Какие каналы распространения? Почему выбраны эти каналы распространения? Когда покупатели будут выбирать канал распространения? Как вы создадите или войдете в эти каналы распространения? Какова стоимость и отдача каждого канала? Как разные группы покупателей будут использовать разные каналы?

Реклама Какие виды рекламы будут использованы? Почему выбраны эти виды? Временные рамки: запуск, жизненный цикл…? Как эти виды рекламы будут выполнены? Какова стоимость и отдача каждого вида рекламы? Разная реклама для разных гр
Краткое описание: Мастер-класс ориентирован на начинающих психологов, психотерапевтов, стоящих у начала открытия собственной частной практики.

Мастер-класс для начинающих психологов-практиков

Мастер-класс ориентирован на начинающих психологов, психотерапевтов, стоящих у начала открытия собственной частной практики.

Секреты мастерства

Начало любой новой деятельности всегда сопряжено с различными трудностями, причем как объективного, так и субъективного характера. Неуверенность в себе, непонимание с чего начать, беспокойство и тревога, сомнение, что «я плохой специалист», незнание правовых обоснований конкретной деятельности, страх перед трудностями, отсутствие поддержки и др.

«… Я поделюсь с вами всем тем, что знаю сама. Расскажу о том, какие сложности и опасности могут подстерегать вас в начале вашего пути, как частнопрактикующего психотерапевта/психолога. Расскажу о страхах и ошибках, которые сопровождали начало моей работы, и их преодолении. Мы коснемся вопросов правового обоснования индивидуальной психотерапевтической деятельности и юридической ответственности психотерапевта.

Затронем тему выбора метода психотерапии, подумаем о наиболее востребованном на сегодняшний день подходе в психотерапии. Поговорим о том, какие бывают «клиенты» и что от них можно ожидать… А также, о том, как определить стоимость своей работы, как выбрать место приема, какую давать рекламу, какой выбрать формат работы (индивидуальный, групповой или семейный) и др.

Наконец мы поговорим о ваших фантазиях, страхах, сомнениях и желаниях, которые есть у вас в отношении будущей профессиональной деятельности.

Разбирая эти вопросы, я постараюсь дать наиболее объективную картину частной практики психотерапевта, чтобы вы впоследствии смогли выбрать, что вы хотите взять себе на вооружение, а что нет. Этот мастер-класс рассчитан на то, чтобы вы смогли более осознанно сделать свой выбор в отношении профессии, метода, формата работы и др., чтобы ваше представление о будущей работе стало более реалистичным и объективным».

Для тех, кто придет с компанией - приятный бонус.

Участвуя в наших программах, Вы зарабатываете бонусы, которыми сможете воспользоваться при последующих оплатах услуг.
Бесплатный мастер класс «Богатый психолог»

«Как продвигать себя, свои психологические услуги?»

«Я не люблю продавать, не хочу бегать за клиентами, звонить куда-то… Я считаю, что мое дело не продавать, а проводить консультации, терапию, а продажами должен заниматься кто-то другой! Но бывают периоды, когда клиентов мало и следовательно доходов тоже…»

«У меня какой-то внутренний барьер брать большие деньги с клиента за услуги, хотя внутри я понимаю, что мои услуги должны стоить дороже. А иногда легче работать вообще бесплатно… Не знаю как избавится от этого чувства?»

«Я понимаю, что клиенту 100% поможет тот метод, которым работаю я, но у меня уходит много времени и энергии, чтобы донести до него суть расстановки или холодинамики или песочной терапии или гештальт терапии. В результате, я теряю потенциального клиента, так как он до конца не понял метод и решил пока отказаться от моих услуг.»

«Пока работаю в компании, но уже надоело. Хочется работать только на себя. Но страшно – вот уйду, и что? А жить на что буду? Я не представляю, как самому продвигаться, клиентов искать…»

«Ко мне приходят разные клиенты, с абсолютно разными проблемами и задачами, различной возрастной категории и финансовыми возможностями. Хотелось бы работать с определенной группой людей, и иметь возможность выбирать, и отказываться от «сложных» клиентов. Хочу разобраться с нишей? Как это сделать? С чего начинать?»

«Клиенты есть, но в основном все приходят по рекомендации и не систематически. А очень хочется, чтобы была система и уверенность в завтрашнем дне».

Профессионализм – всегда ценят! Всегда стремятся попасть в руки более опытного и компетентного психолога, коуча, тренера или терапевта.

Но в условиях развивающей конкуренции, «обычным людям» трудно выбрать, принять решение. Поэтому, они чаще всего идут к тому, кто более известен на рынке Казахстана или у кого много клиентов.

В итоге, огромное количество хороших специалистов в области психологии лишаются клиентов, хотя совсем не уступают в своих работах «известному гуру». И могут пройти месяцы, когда у Вас будет то количество клиентов, которые Вы хотите и за ту цену, которые хотите Вы.

Могут пройти годы, пока список рекомендаций («сарафанное радио») не начнет, приносит Вам 100% занятость на несколько месяцев вперед. Это долгий путь к известности и стабильному, высокому доходу!

Есть более быстрый и результативный способ продвижения себя – как специалиста в области психологии, по пути которому пошли уже многие профессионалы Запада, и стран Ближнего Зарубежья.

Существует масса способов в мире рекламы и продаж, которые дают возможность стать известным и востребованным психологом. Вы можете дать рекламу в журналы и газеты, можете поместить свое резюме на различных профессиональных форумах, можете научиться писать продающие тексты к своим услугам, можете «работать над энергией», чтобы она была направлена на развитие бизнеса или использовать какие-то свои уникальные методы.
Бесспорно, все это работает в той или иной степени. Это привлекает новый поток клиентов, этими способами пользуется огромное количество современных специалистов.

Единственное «НО», во всех этих методах – это отсутствие системы к построению своего личного психологического бизнеса.

то же такое «Система продвижения психологического бизнеса»

Если относиться к продвижению своих тренингов и психологических услуг не как к какому-то мистическому непредсказуемому процессу “раскрутки”, а как к бизнесу – всё сразу становится на свои места.

Психологический бизнес – это тоже бизнес. Да, очень специфический. Да, в нем очень много нюансов. Да, многие классические бизнес-подходы в нем не работают.

Но это все равно бизнес.

А значит, можно найти схемы и модели эффективного психологического бизнеса.

Самая печальная правда, о психологическом бизнесе

Ответ на вопрос “Что делать” банален, прост и убийственно эффективен.

Вам нужно учиться самому продвигать свои психологические услуги.

95% тренеров и психологов боится продаж как огня и делать этого не умеет, не любит и не хочет. Но печальная правда в том, что без продаж бизнеса у Вас не будет.

И я могу сказать с уверенностью, что любой тренер или психолог, даже который боится произносить слово “продажи” вслух, может научиться легко и успешно продвигать себя и свои услуги.

Потому что можно построить психологический бизнес таким образом, чтобы клиенты САМИ приходили к Вам и просили продать им Ваши психологические услуги.

Это лишь вопрос построения системы бизнеса. И это под силу человеку, который (пока) не разбирается в продажах и маркетинге психологических услуг ни капли.

Надо лишь знать, как это делается.

Семь элементов системного психологического бизнеса

Если Вы никогда ранее не смотрели на психологический бизнес с точки зрения системы, давайте сделаем это сейчас. Схема, которая описана ниже возможно покажется Вам немного страшноватой и непонятной, но на самом деле она проще, чем кажется.
  1   2   3   4

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconКонспект открытого занятия по фэмп в старшей группе Тема: «Путешествие в Индию»
Материалы к занятию: карточки с цифрами от 1 до 10; счетные цветные кружки; полоски; три обруча; дидактический набор «Палочки Кюизенера»;...

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconКонкурсный урок по теме «Материки и океаны на глобусе и карте»
...

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconВнимание! Набор обучающихся
Муниципальное бюджетное образовательное учреждение дополнительного образования детей «Детская художественная школа г. Орла» проводит...

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconИа «Альянс Медиа» 28. 12. 11
Предварительное декларирование в аэропортах Шереметьево, Толмачево и Емельяново заработает в февраля 2012 г

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconНеделя по обучению детей Пожарной Безопасности (старший возраст)
Оборудование: игрушки Знайка и Незнайка; таблицы «Опасность игры с огнем», «Первичные средства пожаротушения»;знаки безопасности...

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconТезисы, присланные на конкурсный отбор
Москве очередную 13-ю научную конференцию Международной ассоциации исследователей истории и культуры российских немцев (маиикрн)...

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconТезисы, присланные на конкурсный отбор
Москве очередную 13-ю научную конференцию Международной ассоциации исследователей истории и культуры российских немцев (маиикрн)...

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconИсследование Обобщение и выводы Анализ успехов и ошибок Коррекция...
Рассказ, беседа, лекция, с р., «мозговой штур», практикум, п р., л р., семинар, консультатция

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconПоздравление Деда Мороза и Снегурочки на дому
Родителям и детям выдается предварительное задание подготовиться к встрече Деда Мороза

Предварительное интерьвю, отборочная беседа, конкурсный набор iconХлебниковой Надежды Николаевны № п/п Наименование работы Выходные данные Объем в стр Со
Изменения функционального состояния основных физиологических систем организма учащихся, прошедших конкурсный отбор в классы предпрофильной...



Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2018
контакты
ley.se-todo.com

Поиск